展會(huì)的根本作用絕對(duì)不是收集名片,收集客戶信息,而在于兩點(diǎn):
1.宣傳,擴(kuò)大企業(yè)在行業(yè)中的影響力。
2.談判,在展會(huì)上面對(duì)面的談判,有利于促成訂單,或者更直接的了解到了客戶的需求。
參加展會(huì),尤其是大型展會(huì),而且是本土以外的展會(huì),本來(lái)就是企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn),人流量越大,輻射面會(huì)越廣,我們就是要利用目標(biāo)客戶群體集中的這個(gè)特點(diǎn),把我們自己以爆炸式的方式傳播出去。什么叫做爆炸式,是相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)宣傳而言,廣告,講究的是持續(xù)式,你不刻意去搜,是看不到的;而展會(huì),尤其是專(zhuān)業(yè)展會(huì),潛在客戶,目標(biāo)客戶會(huì)在展會(huì)上瀏覽新的供應(yīng)商,我們可以很輕松的,集中在幾天范圍內(nèi)出現(xiàn)在大部分的目標(biāo)客戶面前,這就是展會(huì)的魅力!
基于此,各個(gè)企業(yè)真的是各顯神通:你9個(gè)平方,我18個(gè),你18個(gè)我,45個(gè)……沒(méi)有最大只有更大!或者,你大不要緊,我不給你拼規(guī)模,我拼細(xì)節(jié),例如,你文字,我圖片,你圖片,我視頻,你視頻,我直播!你提供免費(fèi)水,我提供免費(fèi)咖啡,你提供免費(fèi)充電,我提供免費(fèi)wifi!
這一切都是為了爭(zhēng)奪眼球,只為了讓潛在客戶多看一眼,多留一會(huì)。萬(wàn)一碰到了正有采購(gòu)需求的客戶,還可以拼一下搏一把,能否當(dāng)場(chǎng)拿下!
這就成了展會(huì)的第二個(gè)根本作用,面對(duì)面談判。
一方面可以約客戶到展會(huì),當(dāng)然約的時(shí)候要告訴客戶,在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單有哪些好處;另一方面如上述所言,或許有些客戶我們不知道,但是他有需求,在展會(huì)上可以直接進(jìn)行面對(duì)面的溝通,談判,甚至簽單!